سال ۱۴۰۴ در حالی به روزهای پایانی خود نزدیک شد که صنعت نمایشگاهی ایران یکی از دورههای پرچالش خود را پشت سر گذاشت. افزایش عدم قطعیتهای اقتصادی و سیاسی، کاهش مشارکت در برخی رویدادها و دشواری برنامهریزی بلندمدت، شرایط متفاوتی را برای فعالان این صنعت رقم زد.
در همین رابطه، محمدمهدی اسدی، مدیرعامل شرکت ایده تجارت هرمس، در گفتوگویی با کاماپرس درباره مهمترین چالشهای صنعت نمایشگاهی، وضعیت بازار، ضرورت برنامهریزی برای حضور در نمایشگاهها، نقش ارتباطات بینالمللی، هوش مصنوعی و اهمیت تحقیقات بازار صحبت کرده است.
مهمترین چالش صنعت نمایشگاهی چیست؟
به گفته محمدمهدی اسدی، عدم قطعیت در فضای اقتصادی یکی از جدیترین مشکلات پیش روی کسبوکارها و بهطور ویژه صنعت نمایشگاهی است. سال ۱۴۰۴ برای این صنعت با ابهامهای متعددی همراه بود و شرایط بهگونهای پیش رفت که امکان برنامهریزی بلندمدت برای بسیاری از فعالان این حوزه دشوار شد.
در مقاطع مختلف سال، فضای مذاکره، انتظار و بحران بر فعالیتهای نمایشگاهی تأثیر گذاشت و در نهایت مجموعهای از اتفاقات اقتصادی، اجتماعی و سیاسی شرایط متفاوتی را برای این صنعت ایجاد کرد.
تأثیر شرایط اقتصادی و سیاسی بر نمایشگاهها
صنعت نمایشگاهی را میتوان یکی از مهمترین شاخصهای وضعیت اقتصادی بازار دانست. هر تغییر سیاسی، اجتماعی یا دیپلماتیک معمولاً در مدت کوتاهی بازتاب خود را در فضای نمایشگاهها نشان میدهد؛ از کاهش مشارکت و سالنهای خالی گرفته تا افزایش استقبال از برخی رویدادها.
اسدی با اشاره به مطالعات انجامشده در شرکت ایده تجارت هرمس و همکاری با انجمن سایتداران مراکز نمایشگاهی کشور، عنوان میکند که شاخصهای مختلف صنعت نمایشگاهی در سال ۱۴۰۴ کاهش داشتهاند. این کاهش تنها به تعداد شرکتکنندگان محدود نبوده و شاخصهای مالی، میزان تبلیغات و سطح مشارکت برندها را نیز تحت تأثیر قرار داده است.
کدام حوزهها بیشترین افت را تجربه کردند؟
بررسی آمارهای سالهای گذشته نشان میدهد که نمایشگاههای مبلمان و ساختمان از حوزههایی بودند که مشارکت بالایی داشتند، اما در اواخر سال ۱۴۰۳ و در طول سال ۱۴۰۴ با کاهش قابل توجهی مواجه شدند.
در مقابل، نمایشگاههای حوزه خودرو روند متفاوتی را تجربه کردند و رشد بیشتری داشتند. شرایط اقتصادی کشور، تغییر اولویتهای مصرفکنندگان و سیاستهای جدید در حوزه خودرو از جمله عواملی هستند که میتوانند این تغییرات را توضیح دهند.
همچنین محدود شدن بودجههای بازاریابی باعث شد حتی برخی مجموعههای بزرگ نیز تعداد حضورهای نمایشگاهی خود را در طول سال کاهش دهند.
آیا نمایشگاه همچنان یک ابزار مؤثر بازاریابی است؟
با وجود شرایط دشوار اقتصادی، نمایشگاه همچنان یکی از ابزارهای مهم برای بازاریابی، فروش و شبکهسازی محسوب میشود. به اعتقاد اسدی، بسیاری از مجموعهها در زمان بحران، بودجه حضور در نمایشگاه و سایر فعالیتهای بازاریابی را کاهش میدهند؛ با این حال، ارتباط مستقیم با مشتریان، سایر شرکتها و بخشهای مختلف بازار همچنان یکی از مزیتهای مهم نمایشگاههاست.
او تأکید میکند که در شرایطی که برخی رقبا فعالیت خود را کاهش میدهند، حضور هدفمند در نمایشگاهها میتواند فرصتی برای افزایش سهم بازار و تقویت ارتباط با مشتریان ایجاد کند.
توصیه به شرکتها برای حضور در نمایشگاهها
مدیرعامل ایده تجارت هرمس پیشنهاد میکند شرکتها برای حضور خود در نمایشگاهها یک تقویم مشخص سالانه داشته باشند و در کنار حضور فیزیکی، از سایر ابزارهای بازاریابی مانند تبلیغات محیطی، رسانهای و دیجیتال نیز استفاده کنند.
تعیین بازار هدف، مشخص کردن اهداف حضور و انتخاب رویداد مناسب میتواند به شرکتها کمک کند تا هزینههای خود را بهتر مدیریت کرده و از حضور نمایشگاهی نتیجه بیشتری بگیرند.
هزینههای غیرقابل پیشبینی نمایشگاهی
یکی از مشکلات فعلی شرکتها، دشواری پیشبینی هزینه نهایی حضور در نمایشگاه است. اگرچه هزینه زمین غرفه معمولاً از سوی برگزارکنندگان مشخص میشود، اما هزینههایی مانند غرفهسازی، تبلیغات، حملونقل، نیروی انسانی و پذیرایی ممکن است در طول زمان تغییر کنند.
ایده تجارت هرمس نیز تلاش کرده با طراحی فرآیندهایی برای کاهش هزینه غرفهسازی، شرایط حضور شرکتها در نمایشگاهها را تسهیل کند و به پویایی این صنعت کمک کند.
ضرورت تقویت ارتباطات بینالمللی
به گفته اسدی، صنعت نمایشگاهی ایران برای توسعه واقعی خود نیازمند ارتباطات خارجی و حضور بینالمللی بیشتر است. نمایشگاههای بینالمللی میتوانند علاوه بر معرفی محصولات و توانمندیهای داخلی، به بستری برای توسعه صادرات تبدیل شوند. برای تحقق این هدف، بهبود زیرساختها، ارتباطات، اینترنت و تسهیل رفتوآمد شرکتها و فعالان خارجی اهمیت زیادی دارد.
از نگاه مدیرعامل ایده تجارت هرمس، برگزاری رویدادهای صرفاً داخلی نمیتواند تمام ظرفیت صنعت نمایشگاهی را فعال کند و باید نگاه بینالمللی در این حوزه تقویت شود.
هوش مصنوعی چه نقشی در آینده نمایشگاهها دارد؟
هوش مصنوعی یکی دیگر از موضوعات مهم مطرحشده در این گفتوگو است. به اعتقاد اسدی، این فناوری میتواند در بخشهایی مانند بازاریابی، تبلیغات، تحلیل داده، تصمیمگیری و مدیریت پروژه به فعالان صنعت نمایشگاهی کمک کند. از ابزارهای ساده هوش مصنوعی تا تحلیل کلاندادههای مشتریان، ظرفیتهای متنوعی برای استفاده از این فناوری وجود دارد.
با توجه به اهمیت زمانبندی در برگزاری نمایشگاهها، ابزارهای هوش مصنوعی میتوانند به عنوان دستیار در برنامهریزی، مکاتبات، تحلیل اطلاعات و اجرای پروژهها مورد استفاده قرار گیرند.
فاصله صنعت نمایشگاهی ایران با استانداردهای جهانی
صنعت نمایشگاهی ایران از نظر زیرساختی همچنان با برخی کشورهای پیشرو فاصله دارد. مشکلات مربوط به حملونقل، تأمین برق، زیرساختهای ارتباطی و همچنین محدودیتهای مالی و انتقال پول، از جمله موانعی هستند که بر حضور شرکتهای خارجی و ایرانی در نمایشگاهها تأثیر میگذارند.
با این حال، فعالان این صنعت همچنان در تلاش هستند توانمندیها و استانداردهای خود را ارتقا دهند.
اهمیت تحقیقات بازار پیش از برگزاری نمایشگاه
یکی از موضوعات مورد تأکید مدیرعامل ایده تجارت هرمس، تحقیقات بازار و پرمارکتینگ است. در شرایطی که شاخصهای اقتصادی ممکن است حتی در بازههای کوتاه تغییر کنند، تصمیمگیری صرفاً بر اساس عملکرد سال گذشته کافی نیست. وضعیت هر صنعت، بازیگران جدید، شرایط اقتصادی، تخصیص ارز و وضعیت بازار هدف باید پیش از برگزاری یک رویداد مورد بررسی قرار گیرد.
اسدی تأکید میکند که افزایش ضریب خطا در صنعت نمایشگاهی، ضرورت بازنگری و بهروزرسانی شاخصهای تصمیمگیری را بیشتر کرده است.
تحقیقات بازار در ایده تجارت هرمس
شرکت ایده تجارت هرمس در حوزههایی از جمله خودرو، قطعات و هوش مصنوعی مطالعات بازار را با جدیت دنبال میکند و برای ورود به شهرها و حوزههای جدید، بررسیهای دقیقتری انجام میدهد.
با توجه به تغییرات سریع شرایط اقتصادی و تصمیمگیریهای متغیر، این شرکت تلاش میکند با احتیاط و تحلیل بیشتر نسبت به طراحی و برگزاری رویدادهای جدید اقدام کند.
سال ۱۴۰۴؛ سال فرصتهای از دسترفته
اسدی سال ۱۴۰۴ را سالی متفاوت برای صنعت نمایشگاهی میداند و معتقد است بخشی از فرصتهای مهم این حوزه در این سال از دست رفت.
یکی از نمونههای مورد اشاره، برنامهریزی ایده تجارت هرمس برای برگزاری نخستین دوره نمایشگاه هوش مصنوعی بود؛ رویدادی که برای آن برنامهریزی گستردهای انجام شده و قرار بود با حضور بازیگران مهم این حوزه برگزار شود.
با این حال، شرایط ایجادشده در دیماه و محدودیتهای ارتباطی، امکان برگزاری این رویداد را از بین برد.
فرصتهای منطقهای در حوزه فناوری و هوش مصنوعی
به گفته مدیرعامل ایده تجارت هرمس، کشورهای منطقه در حوزههایی مانند هوش مصنوعی با سرعت زیادی در حال حرکت هستند و ایران نیز برای استفاده از فرصتهای موجود نیازمند ایجاد شرایط مناسبتر برای فعالیت و توسعه کسبوکارهاست.
در نهایت، آینده صنعت نمایشگاهی ایران نیز تا حد زیادی به وضعیت اقتصاد، ثبات فضای کسبوکار، توسعه ارتباطات بینالمللی و استفاده از فناوریهای جدید وابسته خواهد بود.
منبع خبر
این گزارش بر اساس گفتوگوی محمدمهدی اسدی، مدیرعامل شرکت ایده تجارت هرمس، با کاماپرس تهیه شده است.
منبع خبر: کاماپرس
